Өөрийгөө танилцуулах урлаг. Эсвэл зар сурталчилгааны агентлаг таны талаар юу хэлэх вэ

2024 Зохиолч: James Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 14:13

"Та өөрийгөө хэрхэн танилцуулахаа мэдэхгүй байна" гэж тэд сонирхолтой боловч ичимхий хүмүүст хэлдэг. Үүний зэрэгцээ, үнэхээр үр дүнтэй байхын тулд хүн яг хэрхэн "үйлчлэх" талаар мэдлэгтэй байдаг. Та өөрийгөө шинжлэх ухаанд хэрхэн танилцуулахыг сурмаар байна уу? Зар сурталчилгааны хичээлийг нээж, өөрийгөө танилцуулах урлагт суралцаарай. За, бид таны төлөө үүнийг хийх болно.

Зар сурталчилгааны техник # 1. Судалгаа

Тэд үүнийг зар сурталчилгаанд хэрхэн хийдэг вэ:

Домогт зар сурталчилгааны шидтэн Дэвид Огилви эхлээд сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг өөрөө сайтар судалж үзэхийг зөвлөж байна. Роллс-Ройс компанид ажиллаж байхдаа тэрээр гурван долоо хоногийн турш эдгээр машинуудын дизайны талаархи мэдээллийг уншиж, ямар давуу тал, онцлог нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд хамгийн сайн үндэс суурь болохыг олж мэдэх хүртэл ажилласан байна.

Хэрхэн амьдруулах вэ:

Өөрийгөө гаднаас нь харахыг хичээгээрэй. 25 гавьяагаа тэр дор нь тунхаглахын тулд та өөрийгөө сайн мэдэх үү? Мөн сул талууд? Үгүй бол А4 форматтай хуудсыг аваад хоёр багананд жагсуулна уу. Санаанд орсон бүх давуу талуудаа нэг дор бич. Нөгөө талаар - бүх сул талууд. Үнэнийг хэлэхэд! Гавьяагаа жагсааж бичихдээ ичих хэрэггүй, зөвхөн сүр жавхлантай, анхаарал татахуйц зүйлд төдийгүй жижиг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй. Будаа мөлхөхгүй, дараалан чангарахгүй байхын тулд суши боож өгөх чадвартай байсан ч гэсэн: "Би суши төгс боож өгдөг" гэж бичээрэй. Надад итгээрэй, үүнийг хүн болгонд өгдөггүй. Хэрэв та илүү олон алдаа олж авбал сандрах хэрэггүй, үүнийг засах боломжтой.

Сурталчилгааны техникийн дугаар 2. Байршил тогтоох

Бид давуу талыг онцолдог

Тэд үүнийг зар сурталчилгаанд хэрхэн хийдэг вэ:

Зар сурталчилгааны бизнесийн "байршил" гэсэн төвөгтэй үг нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь хэнд зориулагдсан, юу болохыг илэрхийлдэг. Зөв чиглэлийг сонгох нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Жишээлбэл, 50 гаруй жилийн турш тагтаа саван нь "арьсыг хуурайшуулдаггүй" эмэгтэйчүүдийн савангаар амжилттай байрлаж ирсэн. Энэхүү зар нь саван дахь чийгшүүлэгч тос дээр суурилсан болно.

Хэрхэн амьдруулах вэ:

Амьдралд бүх зүйл хамаагүй хялбар байдаг. Бүртгэгдсэн утгуудтай баганыг харна уу. Та ямар зан чанар, ур чадвараа онцолмоор байгаагаа бодож, тэдэнд анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв та найдвартай байдлаа гол давуу тал болгохоор шийдсэн бол өөрийгөө ямар ч нөхцөлд найдаж болох хүн гэж тодорхойлоорой. Гол дүрэм: жинхэнэ гавьяа нь байр сууриа эзлэх ёстой, эс тэгвээс та эсрэг алдар нэрийг олж авах болно.

Бид сул талыг онцлог шинж чанар болгон хувиргадаг

Тэд үүнийг зар сурталчилгаанд хэрхэн хийдэг вэ:

Алдарт Volkswagen Beetle Америкт тэр дороо алдартай болоогүй. Тухайн үеийн загварлаг Кадиллакуудын арын дэвсгэр дээр жижигхэн машин хямд, өмчлөх эрхгүй мэт харагдаж байв. Гэсэн хэдий ч туршлагатай сурталчлагч Бернбахын хөнгөн гараар "цох" нь боломжит худалдан авагчдын нүдэнд "ардчилсан, хямд Европын машин" болж хувирсан бөгөөд америкчуудын хүлээн зөвшөөрсөн анхны гадаад машин болжээ (тэр үед Фольксвагены үйлдвэрийг эзэмшдэг байжээ) Их Британи).

Хэрхэн амьдруулах вэ:

Жагсаалт тантай хамт байгаа юу? Одоо алдаатай баганыг анхаарч үзээрэй. Ихэвчлэн бүх дутагдлыг хоёр төрөлд хуваадаг: үүнийг өөрчлөх боломжтой, эвлэрэх шаардлагатай гэж хуваадаг. Эхнийхийг нь анхаарч, тэдгээрийг хэрхэн өөрчлөх талаар бичээрэй. Гэхдээ хоёр дахь бүлэг нь хамгийн сонирхолтой юм. Хэрэв та жижиг биетэй эзэн боловч өндөр болохыг мөрөөддөг бол гэнэт том болох магадлал багатай гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Өөртөө үнэнч байж, энэхүү "алдаа" -гаа хүлээн зөвшөөр, учир нь үнэндээ энэ бол таны онцлог юм. Та санаж байна уу: "дамар нь жижиг боловч үнэтэй"? "Цох цох" -ын жишээ үүнийг баталж байна.

Зар сурталчилгаа хүлээн авах дугаар 3. Зураг

Тэд үүнийг зар сурталчилгаанд хэрхэн хийдэг вэ:

Олны танил дүр төрх хэрэгтэй байгаа тухай хамгийн түрүүнд ярьсан нь зар сурталчилгааны салбарын анхдагч Клод Хопкинс юм. Түүнээс хойш зураг нь сурталчилгааны кампанит ажлын салшгүй хэсэг болсон юм. Жишээлбэл, Rolex цаг нь амжилттай, цэцэглэн хөгжиж буй бизнесмэний дүр төрхтэй холбоотой байдаг. Эдгээр нь өндөр чанартай, өндөр чанартай холбоотой байдаг.

Хэрхэн амьдруулах вэ:

Зураг нь өөрийгөө хэрхэн байрлуулахтай нягт холбоотой. Хэрэв эмэгтэй эмгэн таны дотор "сууж" байвал Тургеневын залуу бүсгүйн хувцас, үс засалт, нүүр будалт танд увдис нэмэх нь бараг үгүй. Зөв сонгосон дүр төрх нь таны байр суурийг бэхжүүлж, дотоод чанар, гадаад төрх хоёрын хооронд тэнцвэртэй, эв найртай хүн гэдгээ харуулах болно.

Сурталчилгааны хүлээн авалт # 4. Үйлчилгээ эсвэл ашиг тусыг санал болгох

Тэд үүнийг зар сурталчилгаанд хэрхэн хийдэг вэ:

Туршлагатай сурталчлагчид үргэлж татгалзах боломжгүй санал тавьдаг. Гол санаа нь тэд худалдан авагчид юу хэрэгтэй байгааг боддог. Түүний хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлэв.

Хэрхэн амьдруулах вэ:

Энд үнэн хэрэгтээ өмнөх бүх цэгүүд үйлчилсэн болно. Та өөрийн давуу болон онцлог шинж чанаруудыг аль хэдийн мэддэг болсон тул тохирох зураг танд тохирсон болно. Өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийнхээ дагуу хичээж буй зүйлийнхээ жагсаалтыг (бичгээр илүү сайн) хий. Энэ нь шинэ ажил эсвэл цалингийн өсөлт, эрчүүдэд тавих шинэ шаардлага эсвэл хайртай хүнтэйгээ удаан хугацааны турш харилцаагаа өөрчлөн зохион байгуулж магадгүй юм. Ажил олгогч эсвэл хайртай хүн таны саналаас өөрийн ашиг тусыг мэдрэхийн тулд одоо өөрийгөө болон онцлог шинж чанаруудаа танилцуулаарай. Худалдааны шинж чанартай сонсогдож байна гэж та бодож байна уу?

Та өөрийгөө хэрхэн танилцуулахаа мэдэх үү?

	Тийм ээ, би сэтгэгдэл төрүүлж чадна гэж бодож байна.
	Сэтгэл санааны хувьд. Заримдаа харилцаа холбоо хялбар байдаг, заримдаа тийм биш.
	Би чадахгүй, би ичимхий.

Харамсалтай нь, бүх хүмүүс жаахан хувиа хичээсэн байдаг бөгөөд юуны түрүүнд өөр хүний тав тухын тухай биш өөрийнхөө тав тухыг бодохыг илүүд үздэг. Хүний мөн чанарын төгс бус байдлыг хараад яарах хэрэггүй: энэ чанарыг ашиглаж сурах боломжтой! Жишээлбэл, анкет дээрээ "Би цаг баримталдаг" гэж бичихийн оронд "Би ажлаа цагт нь хийдэг" гэж бичээрэй. Тиймээс та ажил хийх хүмүүсийг хайж олох шаардлагатай ажил олгогчийн хэлээр ярьж эхэлж, зөвхөн өөрийнхөө гавьяаг жагсааж бичдэг хүмүүсийн эгнээнээс гарах болно. Хайртай хүнтэйгээ ярилцахдаа "Би хамгийн сайн хоол хийдэг" гэхийн оронд "Та ямар азтай юм бэ, надтай хамт франц хэлээр амттай мах идэж болно" гэж хэлээрэй.

Хэрэв та эзэмшихийг хичээвэл өөрийгөө танилцуулах урлаг, тэгвэл таны амьдрал сайн сайхан болж өөрчлөгдөх болно.