Амжилттай бизнес эрхэлдэг эмэгтэй

2024 Зохиолч: James Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 14:13

"Хэрэв та бүх зүйл таны хувьд бүтнэ гэж бодож байвал тийм байх болно. Хэрэв та юу ч бүтэхгүй гэж бодож байвал энэ нь болно. Аль ч тохиолдолд таны зөв" (Хенри Форд)

Дэлхийн ихэнх хүмүүс ажил эрхэлдэг. Тэдний олонх нь хувийн бизнесээ бий болгох хүсэлтэй байдаг ч энэ замаар эхний алхамаа ч хийж зүрхэлдэггүй. Тэд бүтэлгүйтэхээс айдаг, шаардлагатай мэдлэг дутмаг, найз нөхөд, хамаатан саднаасаа сэрэмжлүүлдэг. Айдсаа хэрхэн даван туулах, мөрөөдөлдөө хүрэх анхны алхмуудаа хэрхэн хийх, анхны хөрөнгө нь байхгүй бол яаж "эхнээс нь" бизнес бий болгох вэ? Энэ нь боломжтой гэж төсөөлөөд үз дээ, үүнийг хийсэн хүмүүс дэлхий дээр олон байдаг. Надад итгээрэй, Форд, Рокфеллер зэрэг хүмүүсийн амжилтын түүх "үлгэрийг бодит болгох" үнэ цэнэтэй юм.

Аав, хөвгүүд

Бизнес эрхлэх нь ихэнх тохиолдолд удамшдаг цөөн хэдэн мэргэжлүүдийн нэг гэдгийг та анхаарч үзсэн үү? Дүрмээр бол, хөлсөлсөн эцэг эхийн гэр бүлд хүүхдүүд насанд хүрэгчид өдөр тутмын талхаа авахад тулгардаг бэрхшээлийг олж хардаг бөгөөд "Би өөр зүйл хайж олохыг хүсч байна" гэсэн зарчмаар мэргэжлээ сонгодог. Үл хамаарах зүйл бол эмч, хуульч, жүжигчин юм. Хүүхдүүд нь үргэлж эцэг эхийнхээ дагаврыг дагаж явдаг бизнес эрхлэгчид. Энэхүү онцлог шинж чанараараа бизнес эрхлэгчид эргэн тойрныхоо хүмүүсийг эргэн тойрон хүрээлэх дуртай байдаг тухай түүхүүд нь атаархлыг бууруулж, хөлсний ажилчдын эгнээнд орогнож, гарч явахыг эрмэлздэг хүмүүсийг зогсоох зорилготой болохыг харж болно. чөлөөт аж ахуйн нэгжийн нээлттэй орон зай. Тиймээс та тэднийг эсвэл "тэнэг зүйл хийхгүй байхыг" шаарддаг найз нөхөд, хөршүүд, хамт ажиллагсдын үгийг сонсох ёсгүй. Хэрэв та санхүүгийн байдлаа гартаа авахаар шийдсэн бол мөрөөдлөө биелүүлэхэд хэцүү замыг туулсан бөгөөд олон хүн таныг ухамсартайгаар эсвэл ухамсаргүйгээр энэ замаас түлхэхийг оролдох болно гэдгийг мэдэж аваарай. Хэрэв та амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал өөрийн итгэлгүй байдал эсвэл гадны хүмүүс таны шийдвэр гаргахад нөлөөлөх ёсгүй.

"Эхний зүйл, хамгийн эхний зүйл бол онгоц …"

Эхлээд та юу хийхийг хүсч байгаагаа сонгох хэрэгтэй. Энд хоёр боломжит чиглэл байдаг - таны маш сайн хийдэг, хийх дуртай зүйл, эсвэл эргэн тойрныхоо хүмүүст дутагддаг, мөнгөө төлөхөд бэлэн байдаг зүйл. Хэрэв та эдгээр хоёр шаардлагад нийцсэн санааг нэгэн зэрэг олж авбал хамгийн тохиромжтой. Эргэн тойрноо анхааралтай ажиглаж, автобусны зогсоол, дэлгүүр, хөршүүдийнхээ яриаг сонсож, өөрийнхөө төлөө юу төлөхийг бодож үзээрэй, гэхдээ ийм үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг хэн ч өгдөггүй. Гэсэн хэдий ч таны сэтгэлд нийцэхгүй эсвэл таны зан чанарт тохирохгүй ажилд орохгүй байхыг хичээгээрэй. Олон хүмүүс "Би үүнийг нэгэн зэрэг сурна" гэсэн зарчмын дагуу мэргэжлээ сонгохдоо алдаа гаргадаг. Магадгүй та сурч мэдэх болно, гэхдээ та үнэхээр дуртай зугаа цэнгэлийнхээ баяр баясгаланг мэдрэхгүй байх болно. Мөнгө олох асуудал таны өмнө байгаагүй бол таны давуу тал юу вэ, юу хийх дуртай, юунд цаг заваа зориулахыг хүсч байгаагаа бодоорой.

Хэрэв танд ямар нэгэн санаа байвал өөрийн бизнесээ эхлүүлэх замыг туулж, амжилтанд хүрсэн хүнтэй ярилцаж үзээрэй. Та яг юу хийх гэж байгаагаа хэлэх шаардлагагүй, энэ хүн анхны алхмаа хэрхэн хийснийг асуух нь дээр. Бүү эргэлзээрэй, цаг зав гаргахаас бүү ай - хүмүүс даван туулсан бэрхшээлээ санаж, ялалтынхаа талаар ярих дуртай болохыг удахгүй олж мэдэх болно.

Тэд эрэлт хэрэгцээнд зориулж мөнгө авдаггүй

Зөвлөгөө аваарай! Хэрэв та юу ч мэдэхгүй байгаа бол мэддэг гэж бодож байгаа хүнээсээ асуугаарай. Тэдний санаа бодлыг үнэлэхэд хүмүүс үнэхээр дуртай байдаг гэдгийг санаарай. Сайн зөвлөгөө өгөх нь заавал мөнгө шаарддаггүй бөгөөд зөвлөгөө өгдөг, сайн үйл хийдэг хүмүүс дуртай зүйлдээ дуртай ханддаг. Мэдээжийн хэрэг, танд муу зөвлөгөө өгөх магадлалыг үгүйсгэх аргагүй юм. Тиймээс, нэг зүйлийн талаар хэд хэдэн хүнтэй ярилцахыг хичээгээрэй, зөвлөгөөг сохроор бүү дага, сайн бодоорой. Хамгийн гол нь амжилтанд хүрсэн хүмүүстэй зөвлөлдөх хэрэгтэй. Тэд хэрхэн эхнээс нь эхэлж, үүнийхээ ачаар өнөөгийн сайн сайхан байдалд хүрсэнээ баяртайгаар санах болно гэдгийг та харах болно. Үүний зэрэгцээ та удахгүй нэг хэсэг болохыг хүсч буй орчиндоо шинэ найз нөхөдтэй болно. Тэдэнтэй найзлахыг хичээгээрэй, та тэднээс маш их зүйлийг сурч мэдэх болно, тэд "Алив, энэ утгагүй зүйлийг зогсоо, бусад шиг ажилла!" Гэх мэт хэллэгээр таныг удаашруулахгүй. Баян хүмүүс таны үйлчлүүлэгчдийг бүрдүүлж, үйлчлүүлэгчид эсвэл найз нөхөддөө санал болгож чадна. Хамгийн сайн үр дүнг өгдөг хамгийн орчин үеийн борлуулалтын арга бол танил хүмүүсийн зөвлөмж юм гэдгийг санаарай. Олон пүүсүүд өөрсдийн стратеги дээр үндэслэн ажилладаг бөгөөд сургалтын агентууд боломжит худалдан авагчдаас санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг танил тал, хөршийнхөө аль нь сонирхож болохыг асуух ёстой. Холбогдох хүн өөрөө юу ч худалдаж аваагүй байсан ч, нэрээ дурдахыг зөвшөөрөөгүй байсан ч хүлээн авсан утасны дугаар, овог нь хаалгыг онгойлгож, хүмүүсийг таны үгийг сонсоход хүргэдэг шидэт сахиусын дүрд тоглодог.

"Зөвхөн зоригтой хүмүүс л далайг дагадаг …"

Өөртөө заавал арилгах ёстой өөр нэг чанар бол татгалзахаас айх явдал юм. Энэхүү айдас нь хүсэл зоригийг саажилж, хүнийг ямар нэгэн зүйл хийхийг оролдохоос ч сэргийлдэг. Та ямар ч бүтээгдэхүүн зарахгүй гэж байгаа ч гэсэн амьдралаа бизнесмэний нүдээр харж, аливаа ашиг сонирхлын зөрчилдөөнд худалдах, худалдан авахыг хичээгээрэй. Та ажилд орох өргөдөл гаргахыг хүсч байна уу? Энэ нь та хөдөлмөрөө зарж байна гэсэн үг юм. Үүнийг хэрхэн илүү сайн зарах талаар сурахыг хичээгээрэй, тэгвэл таны амьдрал арай илүү тааламжтай болно. Та гэрлэхийг хүсч байна уу? Гэрлэсэн хүнээ чухал шийдвэрт хэрхэн хүргэхээ мэдэхгүй байна уу? Хэлэлцээр хийх ур чадвар, худалдан авагчийг худалдан авалт хийхийг шаардах чадвар, дараа нь танд үнэлж баршгүй үйлчилгээ үзүүлэх болно. Та аль хэдийн гэрлэсэн, гэхдээ нөхөр, хүүхдүүдтэйгээ харилцаа тогтооход хэцүү байна уу? Хадам ээж тань дээрэлхдэг үү? Дэлгүүрт байгаа худалдагч эмэгтэй бүдүүлэг байсан бөгөөд та бүтэн өдрийн турш будилж, бухимдсан уу? Борлуулж сурсан хүн ийм нөхцөл байдлыг даван туулах техникийг нэгэн зэрэг эзэмших болно. Үр дүнтэй харилцааны ур чадвартай хүн төрдөггүй, гэхдээ тодорхой цаг хугацаа, хүчин чармайлтаар сурч болно.

Татгалзах айдсыг борлуулалтын төлөөлөгчдийн боловсруулсан анхны аргаар даван туулж чадна. Үүний мөн чанар нь танай бүсэд хийсэн татгалзсан болон хийсэн хэлэлцээрийн ойролцоо харьцааг үнэлж, татгалзах бүрийг хэлэлцээр хийх өөр нэг алхам гэж үзэх явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та дунджаар арван санал тавьсан бол долоон татгалзсан санал байвал дараагийн гурван санал амжилттай борлуулалтанд хүргэнэ. Энэхүү техник нь татгалзсан хариу өгөхдөө сэтгэлээр унахгүй, сэтгэлээр унахгүй байх болно, эцэст нь та тэдэнд баярлаж сурах болно, учир нь та ажлын тааламжгүй хэсэг нь ард үлдсэн гэдгийг мэдэх болно.

Борлуулалтын техник нь тийм ч төвөгтэй биш бөгөөд үүнийг дараах байдлаар товч тайлбарлах боломжтой: хэрэв та орлого олох боломжтой бол энэ зүйл, үйлчилгээний ашиг тусыг онцолж, ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг санал болгож байна, үүнийг хүн тайлбарлах ёсгүй гэж хэлээрэй. зарцуулдаг, гэхдээ хөрөнгө оруулалт хийдэг …Энэ тайлбарыг аяндаа хийх ёсгүй, харин урьдчилан бэлдэж, сайтар бодож, бараг цээжээр сурсан байх ёстой. Илтгэлийн төгсгөлд хамгийн хүчтэй аргументуудыг үлдээх ёстой бөгөөд энэ нь аль болох богино байх ёстой. Худалдан авагч тухайн зүйлийг эзнийхээ нүдээр харж, түүнийг худалдаж авахыг хүсч байгааг мэдэрч байхдаа түүнийг наймаа хийхийг түлхэх хэрэгтэй. Бэлэн мөнгө эсвэл зээлийн картаар худалдаж авах нь түүнд ямар цагт тохиромжтой, эсвэл яаж төлөхийг хүсч байгаагаа асууж болно. Та бэлэг боохыг санал болгож эсвэл аль өнгөнд илүү дуртай болохыг асууж болно.

Өвөрмөц чадварууд

Зарим ховор мэдлэг, ур чадвартай хүмүүст онцгой газар зориулмаар байна. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь ямар ч хамаагүй гэж бодож байна. Харин бусад нь чадахгүй. Магадгүй та хүүхдүүдтэй сайн харьцдаг, эсвэл хамт ажилладаг хүмүүстэйгээ сайн харьцдаг, маш цэвэрхэн хувцасладаг, цэвэрлэдэг, байшингаа эдийн засгийн хувьд хэмнэдэг, эсвэл гайхалтай хоол хийдэг. Авьяас чадвараа газарт булж болохгүй! Та курс нээж, олон хүнд амьжиргааны түвшинг дээшлүүлэхэд нь тусалж, дараа нь ном бичиж, баяжих боломжтой. Жижигхэн жишээ хэлье. Өндөр технологийн хямралын үед ажлаасаа халагдсан программист "Нөхөргүй" нэртэй хичээл эхлүүлсэн. Эдгээр сургалтанд тэрээр эмэгтэйчүүдэд (мөн эрэгтэйчүүдэд) бага зэргийн гэрийн засвар хийхийг зааж өгсөн бөгөөд үүнийг зарим эрчүүд өөрсдөө хийдэг бөгөөд чадвар багатай хүмүүс гар урчуудыг урьж, тэдэнд сайн мөнгө төлдөг байжээ. Курсууд маш амжилттай болсон бөгөөд хэрвээ ийм сургалт манай гэрийн ойролцоо нээгдсэн бол би заавал бүртгүүлэх байсан.

Тиймээс, эхний алхамуудын төлөвлөгөө энд байна: сайн санаа гаргаж, ойлголцсон хүмүүстэй зөвлөлдөж, хэрхэн зарах талаар сурах. Ажилдаа орох цаг боллоо!