Ажилчдын цалинг нэмэгдүүлэх

2024 Зохиолч: James Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 14:13

Ажлаас чөлөө авах шаардлагатай үед ажил хийх нь маш чухал гэдгийг анзаарч байсан. Цалин нэмэх хүсэлт гаргахад энэ нь тийм ч чухал биш юм. Тэр ч байтугай маргаан: "Би бямба гариг бүр оффист сүүлийн гурван сарыг өнгөрөөсөн!" - босс үндсээр нь таслав: "Би үүнийг хэт их ажил гэж бодохгүй байна … Би бас амралтын өдрүүдэд ажилдаа явдаг!" Цалин нэмэх гэх мэт ийм чухал, нарийн асуудлаар өндөр түвшний хэлэлцээр хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар ажилчдын цалингийн өсөлт хэргийн амжилттай үр дүнд хүрэхийн тулд та өөрийн амжилтыг эсвэл зах зээлийн динамикийг боссдоо харуулахын тулд өрсөлдөгч компаниудын ижил төстэй мэргэжилтнүүд илүү ихийг олж авахын тулд хоёр аргын аль нэгийг сонгож болно. Аль ч тохиолдолд гартаа байгаа тоогоор яриа эхлүүлэх нь дээр.

Жишээлбэл, элсүүлэх төвүүдийн аль нэгэнд та зах зээлийнхээ үнийн талаар асууж болно. Эдгээр мэргэжилтнүүд шаардлагатай бүх мэдээллийг эзэмшдэг бөгөөд таны боловсрол, ажлын туршлага, ажлын ачаалал, нэмэлт ур чадварыг сурч мэдсэнээр хөдөлмөрийн зах зээл дэх таны жинхэнэ үнэ цэнийг үнэн зөв нэрлэж чадна. Эдгээр тоонуудын тусламжтайгаар та дарга руугаа очиж, анчид таныг одоогийнхоос өндөр үнэлдэг болохыг харгалзан цалингаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байна.

Хэрэв танд ийм боломж байхгүй бол интернетийн "Цалин" -ыг үзээрэй. Тэнд та өөрийнхөө тухай аймшигтай үнэнийг олж мэдэх болно: мэргэжилтний хувьд та ямар мөнгийг найдаж болно.

Энэ тохиолдолд зөвхөн аргументууд л ажилладаг. "Хэзээ ч юу ч битгий гуй! Ялангуяа танаас илүү хүчтэй хүмүүсээс" - Мессир Воландын хэлсэн үг ерөнхийдөө, бидний хувьд - ялангуяа тохиромжтой. Та бизнесийн асуудлаар ярилцахаар ирсэн. Тиймээс танд баримт, нотлох баримт байна:

- Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд та ганц ч удаа өвчний чөлөө аваагүй;

- ажилдаа цаг алдалгүй ирж, бүх ажлаа дуусгаж байх үед л явсан;

- ажил дээрээ санаачилгаа илэрхийлэх (жишээ өгөх);

- Таны ажил үүргийн хэмжээ ба / эсвэл ажлын ачааллын түвшин одоогийн цалин хөлсийг зөвшөөрч гэрээнд гарын үсэг зурсан өдөртэй харьцуулахад нэмэгдсэн;

- ижил албан тушаал, ижил чиг үүрэг бүхий бусад ажилчид илүү ихийг авдаг (мөн ижил цаас - цалингийн тоолуур - даргын ширээн дээр унадаг).

Та өөрийнхөө төлөө биш, нийтлэг зорилгын төлөө хичээж байгаагаа, хөгжлийн талаар бүтээлч саналтай байгаагаа, цалингийн өсөлт нь өөртөө итгэх итгэл, хүсэл зоригийг төрүүлэх болно гэдгийг даргадаа ойлгуулах ёстой. урам зоригтой ажиллах сайн хөшүүрэг болно. Агуу стратегич Остап Бендер, хэрэв та санаж байгаа бол: "Үйлчлүүлэгчид мөнгөө өгөх ёстой гэсэн санааг зааж өгөх ёстой; түүнд ёс суртахууны хувьд зэвсэггүй байх ёстой, түүний дотор байгаа хариу үйлдэл хийх зөн совингоо дарах ёстой."

Асуудлын үнэ?

Тааламжтай нөхцөлд хөдөлмөрийн зах зээлийн мэргэжилтнүүд танд байгаа зүйлийнхээ 10-15% -иас хэтрэхгүй байхыг зөвлөж байна. Ийм өсөлт нь компанид тийм ч их ачаалал өгөхгүй.

Гэсэн хэдий ч орлуулах хүн олоход маш хэцүү байгаа мэргэжилтнүүд 50 ба түүнээс дээш хувиар нэмэгдүүлэх талаар хэлэлцээр хийж болно: ижил өндөр ур чадвартай шинэ ажилчид хайхаас илүү цалин хөлс өгөх нь компанид илүү ашигтай байдаг.

Нэг анхааруулга: дарга нарт нэмэлт мөнгөний талаар санаа зовох нь хувийн бизнест л утга учиртай байдаг. Төсөвт байгууллагуудын хувьд цалингийн хэмжээг бүхэлд нь төрийн дээд түвшнээс "бууруулсан" бөгөөд цалингийн өсөлтөд хүрэх цорын ганц арга бол өндөр албан тушаал авах явдал юм.

Тактикаа сонгоё

Эрдэмтэд үүнийг баталж байна ажилчдын цалингийн өсөлт Та эсрэг хүйсийнхээ боссоос асуух хэрэгтэй. Сэтгэл судлаачид үүнийг хүмүүс ижил хүйстэнтэйгээ бизнес хийхдээ хэт өрсөлдөөнтэй байдагтай холбон тайлбарладаг. Үүний зэрэгцээ хүмүүс бэлгийн харьцаанд орох магадлалаа нэмэгдүүлэхийн тулд зөнгөөрөө эсрэг хүйсийн төлөөлөгчидтэй тохиролцохыг эрмэлздэг. Британийн Зөвлөгөө, Сэтгэлзүйн Холбооны Филип Ходсон Тиймээс энэ үзэгдлийг бизнест ашиглаж яагаад болохгүй гэж.

Хөдөлмөрийн гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө цалин нэмэх талаар яриагаа эхлэх нь зүйтэй. "Та надтай байгуулсан гэрээгээ шинэчлэхээр шийдсэнд баяртай байна. Энд жил гаруй ажилласныхаа дараа би салбарын менежерүүдийнхээ цалинтай адилхан найдаж чадна гэж найдаж байна уу?" Мөн та дахин маргаан, баримтыг тарааж байна.

Ялагч сонголт бол босс дээрээ очиж, энгийн амьдралд ийм их мөнгө хэрэгтэй гэдгийг шууд хэлэх явдал юм. "Би тэднийг яаж олох вэ?" Тиймээс цалин нэмэгдүүлэх тухай яриаг хөдөлмөрийн нэмэлт эх үүсвэр бий болгох үндсэн чиглэлд шилжүүлж байна. Аливаа ухамсартай дарга ийм түлхэцийг хүлээж авах ёстой. Тэр зөвхөн энэ үйл ажиллагааны хэрэглээг олж, танд улам их үүрэг даалгавар өгөх ёстой.

Өөр нэг сонголт бол даргаасаа татгалзвал огцрох болно гэдгээ даргадаа сануулах явдал юм. Дараа нь та зүгээр л босс дээр ирээд: "Мөн" Ат Петровичийн "нэртэй компани надад ижил ажилд 2000 доллар санал болгов!" Энэ арга нь үр дүнтэй боловч урьдчилан таамаглах боломжгүй тул маш аюултай. Мэдээжийн хэрэг дарга: "2500 доллар, чи үлд!"

Нөгөөтэйгүүр, та "Мөн би хэнийг ч бариагүй. Ядаж Василич, Никанорич, Леонидич рүү яв" гэсэн хариулт өгөх эрсдэлтэй. эсвэл үүнд: "Уучлаарай, хонгор минь! Би танд үүнийг амлаж чадахгүй, би таны авьяас билгийг" Петрович "-д өгөх ёстой.

Энэ тохиолдолд огцрох тухай захидал бичихээс өөр аргагүй болно. Тиймээс шантааж хийх шийдвэр гаргахаасаа өмнө "өөр нисэх онгоцны буудал" аваарай: хэрэв таагүй үйл явдал тохиолдвол очиж болох компанийг урьдчилан хайж олоорой.

Зарим шинжээчид асуух нь зүйтэй гэж үздэг ажилчдын цалингийн өсөлт өөрөөсөө биш, бүх хэлтсээс. Гэхдээ энд та нүдээ нээлттэй байлгаж байх ёстой: бүтэлгүйтсэн тохиолдолд ажилтан нь босс болон багийнхнаас гал түймэрт өртөх эрсдэлтэй байдаг.

Төмөр халуун байхад цохино

Ажил олгогчийг газар дээр нь "шантаажлах" нь дээр. Жишээлбэл, тэр санал болгож байна: "Хелен, Лхагва гарагаас Ням гараг хүртэл Expocentre дээр үзэсгэлэн зохион байгуулагдах болно. Та манай компанийн нүүр царайг төлөөлөхийг хүсч байна - индэр дээр зогсож, шинэ харилцаа холбоо тогтоох гэх мэт." Та: "Би мэдэхгүй байна, Петр Филимонович. Өнгөрсөн удаа би бүтэн долоо хоногийг үзэсгэлэнд өнгөрөөсөн. Олон чухал хүмүүстэй уулзаж, хамтран ажиллахаар тохиролцсон. Миний ядарсан байдал санхүүгийн тайланг хойшлуулсан. Хоёрдугаарт, Амралтын өдөр би өөрөө боловсруулалт хийснийхээ төлөө мөнгө аваагүй …"

Энэ тохиолдолд босс явах газаргүй болно, учир нь өөр хэн нэгнийг урих нь ашиггүй байдаг (түүнийг цаг тухайд нь сургах, сургах шаардлагатай бөгөөд үүнээс гадна түүнд нэмэлт мөнгө шаардагдаж магадгүй бөгөөд аль нь одоогоор тодорхойгүй байна!).

Мэдээжийн хэрэг, та цалингаа тогтмол нэмэгдүүлэхгүй, гэхдээ даргаа хүзүүндээ суулгахыг зөвшөөрөхгүй: нэмэлт ачааллыг төлөх бүрт. Эсвэл танд нэмэлт дарамт учруулахгүй. Гэхдээ анхаарна уу: "тэр үед" (танд мөнгө төлөөгүй байсан) линк оруулах шаардлагатай! Эрх баригчдад үзүүлэх анхны тусламжийг сонирхолгүй үзүүлэх ёстой. Тэр ирээдүйд танд оноо, дараа нь мөнгө нэмнэ.

Нэмж дурдахад та нөхөн олговор болон бусад нэмэлт зардлыг даргаас асууж болно.

Та үзэсгэлэн, танилцуулгад оролцдог. Та гайхалтай харагдах ёстой. Заримдаа өрсөлдөгчдийнхөө "зурагт хуудас охид" VASSA -аас хувцасласан гэж дээд удирдлагууддаа сануулж хэлээрэй. Мөн та үүнийг цалингаараа авч чадахгүй. Би пүүсийн сангаас "танилцуулж болох" хос костюмны төлбөрийг төлөх ёстой юу? Үүнтэй ижил шалтгаанаар та үсчин, стилист, гоо засалчийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөхийг компаниас хүсч болно. Та бол компанийн нүүр царай !!!

Хэлэлцээр хийхээр ойр ойрхон явах шаардлагатай юу? Компани яагаад ганц тасалбар төлдөггүй, машин хуваарилдаггүй юм бэ?

Шинэ үйлчлүүлэгч эсвэл бизнесийн түнш элсүүлэх нь таны үүрэг мөн үү? Албан бус орчинд үүнийг хийх нь дээр гэдгийг дээд удирдлагууддаа тайлбарла: ресторанд, боулингийн клубт. Бүх нэр хүндтэй пүүсүүд зугаа цэнгэлийн зардлаа хангадаг.

Үйл явцыг хянахын тулд ажлын хамт олон эсвэл түншүүдтэйгээ байнга холбоо барих шаардлагатай юу? Тэгвэл байгууллагууд яагаад таны гар утасны төлбөрийг төлөхгүй байгаа юм бэ?

Остап Бендерийн хэлснээр "эдгээр бол амьдралын хатуу хууль, эсвэл товчхондоо амьдрал бидэнд хатуу хуулиа тушаадаг" … Тэгээд одоо эдгээр хуулиуд дараах байдалтай байна: илүү их нь багаас дээр! Энэ нь цалингийн хэмжээтэй холбоотой юм.