Супермаркет бол супер урхи юм уу?

2024 Зохиолч: James Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 14:13

Супермаркет бол бидний цаг үеийн шинж тэмдэг гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Эдгээр супер тохиромжтой дэлгүүрүүдэд бүх зүйл гайхалтай харагдаж байна. Ойлгомжтой, гэрэл гэгээтэй, тэрэг өгч, хоолны амталгаа хийдэг бөгөөд хэн ч чамайг сонголт хийх, зугаалах, хүссэн хэмжээгээр сонгох гэж яардаггүй, гэхдээ … Хэзээ нэгэн цагт та үүнийг анзаарч байна. Супермаркетад уут тараг, талх авахын тулд түрийвчнийхээ бүх зүйлийг тэнд үлдээдэг.

Хамгийн хэрэгцээтэй зүйлээ худалдаж авсны дараа та хэн ч худалдаж авахыг албадаагүй бололтой шаардлагагүй олон зүйлийг худалдаж авдаг. Гэхдээ энэ нь огт үнэн биш юм. Дэлхий даяар хичнээн олон хүн супермаркетад аль болох их мөнгө үлдээх үйлчлүүлэгчээ яаж авах вэ гэж толгойгоо гашилгаж байгааг та төсөөлж ч чадахгүй байна. Түүгээр ч барахгүй энэ бүтээгдэхүүнийг энэ эсвэл тэр бүтээгдэхүүнд зарцуулахаар шийдсэн хүн нь өөрөө байсан тул түүнийг үрэлгэн байдалд буруутгах болно.

Худалдан авагчдын мөнгийг үрэн таран хийх явцад "орчлон ертөнцийн төв" нь эртнээс худалдан авалт хийсээр ирсэн. Тэр бол супермаркет эзэмшигч бүрийн гол санаа зоволт, толгой өвдөх, хамгийн дээд зорилго юм. Импульсийн худалдан авалтыг нэмэгдүүлэх нь таны бизнесийг амжилттай болгох гэсэн үг юм.

Бүх худалдан авалтыг төлөвлөсөн, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчийн хувьд амин чухал: талх, сүү, мах, цай гэх мэт, импульсийн худалдан авалт гэж хуваадаг бөгөөд үүнийг хийхгүйгээр хийх боломжтой байдаг, гэхдээ хэрэв та энэ бүтээгдэхүүнийг зөв танилцуулбал сэтгэл татам, баяр баясгалан, нэр хүндийг харуулахын тулд эцэст нь зальтай байгаарай.

Амжилттай супермаркетуудад импульсийн худалдан авалтын тоо төлөвлөсөн худалдан авалтын 40% -тай харьцуулахад 60% хүрдэг.

Худалдан авагчид нөлөөлөхийн тулд импульсив худалдан авалт хийхийг шаардахын тулд хүн амын аль хэсэг, ямар хүйс, материаллаг баялаг, супермаркетуудаар зочилж, хэрхэн худалдан авалт хийж байгааг олж мэдэх шаардлагатай. Худалдан авагчдын 40% нь дундаж орлоготой бүх насны эмэгтэйчүүд, 20% нь дунджаас доогуур орлоготой эрчүүд, 15% чинээлэг эрчүүд, 10% нь "амьд үлдсэн" гэж нэрлэгддэг тэтгэвэр авагчид байдаг нь тогтоогджээ. дундаж орлогоос доогуур орлоготой эмэгтэйчүүд, 5% нь орлогоос доогуур орлоготой залуучууд, өөрөөр хэлбэл сургуулийн сурагчид, оюутнууд байна.

Эдгээр ангиллын худалдан авагчид тус бүр өөр өөр сонголт хийдэг, зар сурталчилгаа, инноваци, хагас сав баглаа боодол гэх мэт. Жишээлбэл, тэтгэвэр авагчид зар сурталчилгаанд итгэдэггүй, худалдагчидтай харилцах дуртай, зөв бүтээгдэхүүн хайхад хэдэн цаг зарцуулахад бэлэн байдаг. Эмэгтэйчүүд ихэвчлэн шинэлэг зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлж, худалдан авалт хийдэг, эрүүл мэнд, эрүүл хооллолт, гоёл чимэглэлийн боломжид анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд энэ нь хийсэн худалдан авалтаа бүрэн тусгадаг. Баян эрчүүд ихэвчлэн үнэтэй хоол, амттан, согтууруулах ундаа худалдаж авдаг, алдартай брэндүүдийн бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг, дэлгүүрт удаан байх дургүй байдаг. Залуу хүмүүс маш их худалдан авалт хийдэг, худалдагчидтай харьцдаггүй, зар сурталчилгааны хувьд тогтворгүй байдаг.

Онцгой анхаарал хандуулах газар: жимсний диваажин, эцэст нь chupa chups

Супермаркетын танхимын бүх орон зайг бодит байдал дээр эсвэл дор хаяж оюун санааны хувьд гурван хэсэг, гурван виртуал бүс болгон хувааж болно. Дэлгүүр орох хаалганаас хол зайд байгаа эсэхийг харгалзан үзэх ёстой. Эхний бүс нь замын эхэнд хамгийн ойр, хоёр дахь нь арай хол, гурав дахь нь нэлээд гүн юм. Дэлгүүрт 5 минутын турш гүйдэг баян эрчүүд эхний бүсээс цааш явахгүй - тэдэнд бүх зүйл нэг дор хэрэгтэй бөгөөд үнэ чухал биш юм. Хүссэн - гуйя! - хамгийн үнэтэй бүх бүтээгдэхүүн эхний бүсэд байдаг.

Гэхдээ нямбай гэрийн эзэгтэй нар, цаг хугацаандаа харамсдаггүй идэвх зүтгэлтэй тэтгэвэр авагчид үргэлж хамгийн хямд бараа байрладаг гуравдахь бүсэд хүрдэг.

Хамгийн алслагдсан хоёр дахь бүсэд ихэвчлэн дундаж орлоготой хүний ширээний үндсэн бүтээгдэхүүн байдаг: сүү, цөцгийн тос, тараг, бяслаг, зуслангийн бяслаг, өндөг, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн.

Төлөвлөсөн худалдан авалтад багтсан өндөр эрэлт хэрэгцээтэй бараа нь ихэвчлэн танхимын өөр өөр хэсэгт байрладаг болохыг анхаарч үзээрэй. Талх, сүү ойрхон байдаггүй бөгөөд та нэгээс нөгөөд хүрэх хооронд замдаа өмнө нь төлөвлөөгүй өөр зүйл худалдаж авах уруу татагдах болно. Гэхдээ бидний ихэвчлэн импульсээр худалдаж авдаг бүтээгдэхүүнүүд, ойролцоо "атга". Чипс, самар, жигнэмэг, хатаасан загасны дэргэдэх шар айраг. М-мм, чи яаж уруу татагдахгүй байгаа юм бэ?

Таны супермаркет руу хийх аялал ихэвчлэн хэрхэн эхэлдэгийг та анзаарч байсан уу? Мэдээжийн хэрэг жимсний лангуунаас! Орцны үүдэнд байрлах "жимсний диваажин" нь шинэлэг байдлын дохио юм. Энэ нь бусад бүтээгдэхүүний чанарын баталгаа болж өгдөг. Аялалын эхэн үеийн жимс нь "хурд хязгаарлагч" үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд түүний даалгавар бол худалдан авагчийг бүх талаар удаашруулах явдал юм. Түүнийг хоёр алимаа жигнэж, тайвшируулж, аажмаар дэлгүүрээр аялж, эргэн тойрноо сонирхож үзээрэй.

Таны супермаркетын аялал хэрхэн дуусдаг вэ? Мэдээжийн хэрэг, кассаар! Энэ газрыг ямар ч худалдан авагч зайлсхийж чадахгүй. Импульсийн худалдан авалтын хамгийн өргөн бүс нь кассын машины эргэн тойронд байрладаг: бохь, сахлын хутга, чихэр, жижиг тоглоом гэх мэт. Хамгийн сонирхолтой зүйл бол ижил барааг супермаркетын бусад хэсгээс олж болох боловч касс дээр давхардуулж, дахин анхаарал татаж байна. Энд яаж эсэргүүцэх вэ, ялангуяа шугам аажмаар хөдөлж, хүүхэд эрч хүчтэй, чупа-чупс гуйвал. Мэргэжилтнүүдийн хэлээр "өгөөшний бүс" гэж нэрлэгддэг кассны ойролцоох энэхүү "занга" нь жижиг борлуулалт байнга хулгайлдаг боловч супермаркетад нийт ашгийн 20 орчим хувийг авчирдаг.

Зүгээр л гараа сунга

Дунджаар 160-180 см өндөртэй хүний гараа сунган супермаркетын тавиур дээрээс аюулгүй авч болох бүх зүйл бол эдгээр нь танд хамгийн түрүүнд "зарахыг" хүсч буй бараа юм. Тэдний үнэ дунджаар эсвэл өндөр, брэндийг сурталчилж, хадгалах хугацаа нь тийм ч урт биш юм. Бага зэрэг өндөр байгаа зүйл нь дүрмээр бол хямд байдаг. Мөн хамгийн хямд бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн таны хөлд байдаг. Хэрэв та бараагаа сольж, жишээ нь хамгийн хямд, хамгийн үнэтэйг доод давхарт тавьбал дэлгүүрийн борлуулалт эрс буурах болно.

Бараа бүтээгдэхүүнийг хэрхэн яаж байрлуулах нь бас онцгой шинжлэх ухаан юм. Чипс, самар бүхий дээд сагсанд дүүргэх нь тайвшрах мэдрэмжийг төрүүлж, найз нөхөдтэйгээ хийсэн амралтын дурсамжийг өдөөдөг бөгөөд одоо: "Би хоёр хайрцаг чипс авъя! Бидэнд энд шар айраг хаана байдаг вэ?" Мөн лангуун дээрх үнэтэй дарс бүхий ганц шил нь онцгой байдлын тухай ярьдаг, маш цөөхөн хүн ийм тансаг байдлыг авч чаддаг ("Яагаад өөрийгөө эрхлүүлж болохгүй гэж? Бид нэг удаа амьдардаг!")

Төөрөгддөг өнгө

Хурц сав баглаа боодол нь үргэлж анхаарлыг татах болно, гэхдээ энэ нь худалдан авалтыг өдөөх шаардлагагүй юм. Тиймээс барааны төрөл бүрийн хувьд тодорхой өнгө, өнгө сонгох нь зүйтэй. Пастел өнгө, ягаан, цайвар ягаан, нимбэг нь нялхас, шинэлэг байдалтай холбоотой байдаг. Тэд эрүүл ахуй, эрүүл мэнд, хүүхдийн зөөлөн тоглоомтой холбоотой бүтээгдэхүүний загварт сайн нийцдэг. Хүрэн, шаргал, хар ногоон өнгийн аялгуу нь тайтгаралтай холбоотой бөгөөд дарсны тасгийн чимэглэлд төгс тохирно. Хүйтэн, "мөсөн" аялгуу нь компьютер болон гэр ахуйн барааны чимэглэлд тохиромжтой боловч хүнсний дэлгүүрүүдийн борлуулалтын түвшинг бууруулдаг. Үүний эсрэгээр, далд ухамсар дахь дулаан өнгө нь ижил компьютер худалдан авагчдад таалагдахгүй болно.

Цэвэр, эрч хүчтэй өнгийг харахад эмэгтэйчүүд шар, улаан өнгийн сав баглаа боодолд илүү дуртай байдаг бол эрэгтэйчүүд цэнхэр өнгөнд илүү дуртай байдаг нь судалгаагаар тогтоогджээ.

Үнэртэж байна …

Кофе, шинэхэн боов, тамхи татдаг хиамны үнэр нь супермаркетын худалдан авагчдад хамгийн таатайгаар нөлөөлдөг нь эртнээс мэдэгдэж байсан. Тэд хоолны дуршилыг өдөөж, өлсгөлөнгийн хуурмаг байдлыг үүсгэж, шаардлагатай, шаардлагагүй олон бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг уриалдаг. Хэрэв эдгээр үнэрүүд супермаркетад "байгалийн жамаар" гарч ирэхгүй бол ихэвчлэн тусгай амтаар цацдаг.

… ба дуу чимээ

Супермаркет бүрийн дуу чимээний талаархи асуултыг өөрийнхөөрөө шийддэг. Чадварлаг арга бол худалдан авагчдын нөхцөл байдал, өдрийн цаг зэргээс шалтгаалан аялгуу сонгох явдал юм. Өглөө, тэтгэвэр авагчдын цагаар хуучин хит, поп жүжигчдийн аялгуу эгшиглэж, үдийн хоолны үеэр, өсвөр насныхан унах үед хэмнэл нь илүү орчин үеийн болж, орой нь хөнгөн поп хөгжмийг илүүд үздэг. Ямар ч тохиолдолд аялгуу нь хөгжилтэй байх ёстой, гэхдээ үйлчлүүлэгчид яаран гарахгүйн тулд тийм ч хурдан биш байх ёстой.

Тиймээс, нэг талаас супермаркетуудын сайжруулалт нь үйлчлүүлэгчийн амьдралыг илүү тохь тухтай, гэрэл гэгээтэй болгодог, гэхдээ үүний зэрэгцээ та зугаа цэнгэлийн төлөө мөнгө төлөх ёстой гэдгийг бид бүгд мэднэ. Мөнгө. Дэлгүүр хэсэх. Айлчлалын тоо.

Хэдийгээр Супермаркетыг хамгийн энгийн зөвлөмжийг ашиглан хуурч болно.

1) өлсгөлөн дэлгүүр рүү явахгүй байх;

2) хэрэв та маш их бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэж байгаа бол жагсаалт гаргаж, үүнээс бүү хазайх;

3) зарцуулж чадах мөнгөө өөртөө авч явах;

4) супермаркетын гуравдахь бүсэд хүрэхээс залхуурах хэрэггүй;

5) доод тавиурыг хараарай - та мөнгө хэмнэх болно;

6) Хэрэв та нэг эсвэл хоёр бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэж байгаа бол тэрэг бүү ав.

Тэгээд цааш нь. Статистик мэдээллээс үзэхэд хамгийн их худалдан авалтыг ганц бие хүмүүс хийдэг, үүнээс бага хувийг хүүхэдгүй хосууд хийдэг бөгөөд хүүхдүүдтэй гэр бүлийнхээ бүх импульсийг дуулгавартай дагаж мөрддөггүй (хэрвээ тэд зэрлэг зулзаган дээр хашгирахыг сонсохгүй бол). төлбөр хийх), мөн өөр хоёр зөвлөгөө:

7) ганцаараа дэлгүүр хэсэх хэрэггүй;

8) Гэр бүл зохиож, хүүхэд төрүүлсний дараа супермаркетын сүлжээ гэж нэрлэгддэг мангасуудын корпорацийг хурдан баяжуулах боломжийг танд үлдээхгүй!