Дэлгүүрүүдийн "хавх" -ыг алгасаад хүнсний бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг

2024 Зохиолч: James Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 14:13

"Хэр их, хэд вэ?!" - Барааны явцад юу буруу болсныг ойлгохыг хичээж, касснаас танаас асуух болно. Эцсийн эцэст бүх зүйлийг анхаарч үзсэн: жагсаалтыг гаргаж, үнийн шошгыг шалгаж, "дөрвөн үнээр авсан таван" хувьцааг үл тоомсорлов … гэхдээ үр дүн нь ижил байна: тэрэг дээрх бүтээгдэхүүнээр дүүрэн байна. төлөвлөснөөс илүү өндөр үнээр. Юу болсон бэ? Чухал зүйл бол төлөвлөөгүй зардлыг өдөөж, таныг удирдаж буй супермаркетын худалдаачдын мэргэжлийн ур чадвар юм. Заль мэхийн арсеналыг үнэлье?

Алтан дундаж

Дэлхийд зарах шаардлагатай зүйлийг таны нүдний түвшинд байрлуулах болно. Түүгээр ч үл барам түгээмэл ойлголтоос ялгаатай нь эдгээр нь хамгийн өндөр үнэтэй бараа байх албагүй. Тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүн дунд тавиур дээр зогсдог шалтгаан нь өөр байж болно: шинэ брэндийг сурталчлах, хугацаа нь дууссан бүтээгдэхүүнийг зарах хэрэгцээ, түншийн сурталчилгаа гэх мэт. Гэхдээ баримт хэвээр байна - баглаа боодлын өндөр нь гол үүрэг гүйцэтгэдэг: статистикийн дагуу бүтээгдэхүүнийг цээжний түвшингээс нүдний түвшинд шилжүүлэх нь борлуулалтынхаа хэмжээг 63%-иар нэмэгдүүлдэг. Тиймээс, хэрэв та сонголтоо ухамсартайгаар хийхийг хүсч байвал өөр гарц хайж, бөхийж, хөлийнхөө хуруун дээр зогсохоос залхуурах хэрэггүй.

Дашрамд хэлэхэд, эцэг эхчүүдэд өгсөн тэмдэглэлд, доод тавиур нь үргэлж панацея биш юм. Хэрэв та хүүхдүүдтэй хамт супермаркет руу явах гэж байгаа бол хүүхдүүдийн дэлгүүр хэсэх үйл ажиллагааны гэнэтийн тэсрэлтэд бэлэн байгаарай: хүүхдүүдэд сонирхолтой бүтээгдэхүүнийг өсөлтийнхөө оргил үед доор байрлуулна. Олон тооны "хүсэх", "худалдаж авах" нь чекийн хэмжээг олон дахин нэмэгдүүлэх болно … үүнд зориулсан тооцоо.

Цоорох өвчний нөлөө

Гэхдээ хүүхдийн заль мэхэнд бууж өгөхийг буруутгах гэж бүү яар. Таны ухаалаг хоолны сонголт ихэвчлэн ижил байдаггүй. Бүтээгдэхүүнийг танилцуулах олон арга техник байдаг бөгөөд энэ нь таныг тодорхой зүйлд анхаарлаа хандуулдаг. Жишээлбэл, та хангалттай биш байсан тул тавиур дээрээс ямар нэгэн зүйл авч байсан уу? Та ухамсартай эсвэл үгүй байсан ч гэсэн дүн шинжилгээ хийсэн: "бусад брэндүүд улам дорддог. Энэ нь хамгийн бага хэмжээгээр үлдсэн бүтээгдэхүүн нь хамгийн сайн санал гэсэн үг юм." Уг нь алдагдлыг зохиомлоор бий болгосон. Энэ техникийг "цоорох нөлөө" гэж нэрлэдэг: бүтээгдэхүүнийг тусгайлан "шингэрүүлдэг" тул зарим бүтээгдэхүүн бусдаас илүү алдартай гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг.

Бас уншаарай

Сэтгэл судлал | 2016-11-04 Сэтгэцийн урхи: бидэнд үр дүнтэй байхад юу саад болж байна

Энэ бол таны анхаарлыг татах цорын ганц арга зам биш юм. Нөлөөллийн хэрэгслийн арсеналыг жил бүр шинэчилж, шинэчилж байдаг. Худалдан авагчдын зуршил, өдөөлтөд үзүүлэх хариу үйлдэл, зарим төрлийн хүмүүсийн сэтгэлзүйн шинж чанарыг харгалзан үздэг. Чухамдаа таны дэлгүүрээр хийсэн аялал бүр хэн нэгний дараагийн туршилтанд оролцох явдал юм. Та ПОС -ийн материалд хариу өгөхөө больж, дунд тавиураас бараа авахаа больсон гэж бодъё … сайн байна, худалдаачид таны далд ухамсарт нэвтрэх шинэ аргыг олох болно. Жишээлбэл, тодорхой бүтээгдэхүүнтэй хагас задалсан хайрцгийг коридорын дундуур "хаях" бөгөөд энэ нь сэтгэлийн хөөрлийг төрүүлдэг: "Хөөх, энэ бүтээгдэхүүнийг маш хурдан задалж байгаа тул дэлгүүрийн ажилчид үүнийг задлах цаг байхгүй байна. ! Дээрээс нь тэд дөнгөж шинэ зүйлийг авчирсан!..”Сүргийн зөн совин идэвхжиж, та сэтгэл хангалуун байж олзоо аваад кассчин руу яаран очно.

Мөн үнийн шошго? Та нэг супермаркетаас худалдаж авах бүрдээ тэдгээрийг сайтар судалж үздэг үү? Энд хөнгөлөлттэй бүтээгдэхүүнийг тодорхой өнгөөр, жишээлбэл, улаан өнгөөр тэмдэглэсэн байдаг. Мөн энэ өнгийг ердийн үнээр зарим үнийн шошгонд ашигладаг болохыг та бараг анзаарахгүй байх болно. Луйвар хийхгүй! Зүгээр л чиний улаанд зориулсан "хандлага" чинь ашиглагдаж байна. Үнэн хэрэгтээ ийм зүйл болоогүй байхад та наймаа хийж байна гэж бодож байна.

Цаашид илүү сайн байх болно

Ярилцлагын тусдаа сэдэв бол дэлгүүрийн тодорхой хэсэгт хэлтэс байрлуулах явдал юм. Орцны үүдэнд хамгийн их эрэлттэй бүтээгдэхүүнтэй гол бүсүүд байрладаг ганц супермаркетыг та олохгүй. Үүний эсрэгээр тэд үүнээс хамгийн их зайд байх болно. Энэ нь эрхэм зорилгодоо хүрэх замд худалдан авагч үлдсэн төрөл зүйлтэй танилцах боломжийг олгодог. Үүний үр дүнд, хэрэв та хэдхэн бүтээгдэхүүний нэр худалдаж авахаар явсан ч гэсэн нэмэлт хэдэн зүйл худалдаж авах нь танд урам зориг өгөх болно.

Гэхдээ та өөрийгөө новш биш гэж бодоорой, гэхдээ бүх зүйлээс үл хамааран та зөвхөн жагсаалтаасаа зөвхөн талх, сүү, өндөг, мах гэх мэт бүтээгдэхүүнийг агуулсан хэлтэсүүдээр хязгаарлах бодолтой байна гэж бодъё. За, бид таны урмыг хугалах ёстой, танд маш их гүйх магадлал өндөр байна: сүүн бүтээгдэхүүн нь супермаркетын нэг хэсэгт, талх нөгөө хэсэгт … өмнөх хэлтсээс нэлээд хол зайд байх болно. Та зарчмаа барьж чадсан уу? Даалгавар нь хэвээрээ байгаа бөгөөд төлөвлөсөн зүйлээр өөрийгөө хязгаарлахыг зөвшөөрөхгүй. Та тэргэндээ аль болох ихийг авч явах ёстой.

Бас уншаарай

Байшин | 2021-23-08 2022 оны шилдэг шарсан талх шарагчид - чанарын загваруудын үнэлгээ

Дашрамд хэлэхэд тэрэгний тухай. Тэд муухай! Ашиглахгүй байх гэх мэт зардлыг оновчтой болгодог зүйл байхгүй. Тийм ээ, энэ нь тохиромжтой. Тийм ээ, тэд маш их нийцдэг. Гэхдээ энэ л асуудал. Та дэлгүүрт сагсаар хэдэн цаг тэнүүчилдэггүй: жин нь мэдрэгддэг, эзлэхүүн нь хязгаарлагдмал байдаг. Троллейбус бол өөр асуудал … супермаркетын ажилчид үүнийг маш сайн ойлгодог. Оргил ачааллын үед ердийн сагсны тоо гайхамшигтайгаар буурч байгааг та хэзээ нэгэн цагт анзаарсан уу? Гэхдээ дугуйтай аналог нь хэдэн арван доллар юм.

За, дархлаа хөгжүүлэх цаг болжээ. Бид хэд хэдэн ашигтай дадал зуршлыг бий болгодог: бид дэлгүүрт жагсаалтаар орж, "алтан дундаж" -ийг харгалзан бүтээгдэхүүнийг сонгож, "ховор" бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах гэж яарах хэрэггүй, хөнгөлөлттэй үнийн шошгон дээрх мэдээллийг дахин шалгаж үзэх, тэрэгнүүдийг хаях. сагс ба … савлах процессыг "автомат нисгэгч" асаахгүй байх.

Санаж байх ёстой гол зүйл бол бид хууртагддаггүй, зөвхөн сэтгэлзүйн онцлог шинж чанараараа л ашиглагддаг. Хийхгүйн тулд "Долоон удаа хэмжиж, нэг удаа огтол" гэсэн хуучин дүрмийг ажиглахад хангалттай. Эсвэл илүү энгийнээр … бодохоо бүү мартаарай!