Онлайн сургуулиудыг эхлүүлж буй 5 алдаа

2024 Зохиолч: James Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 14:13

Инфобизнес нь 2000 -аад оны эхээр Орос улсад гарч ирсэн бөгөөд үүнээс хойш жил бүр идэвхтэй хөгжиж байна. Инстаграмыг түгээмэл болгосноор энэ нь улам бүр эрэлт хэрэгцээтэй болжээ. Арван жилийн өмнө онлайн боловсрол гэдэг ер бусын зүйл байсан: та зөвхөн институт эсвэл давтан сургалтанд хамрагдах боломжтой гэж үздэг байв. Боловсролын байгууллага сонгохдоо хүмүүс газарзүйн байршлаар хязгаарлагддаг байсан тул том хотууд руу явах ёстой байсан, гэхдээ хүн бүр үүнд мөнгөтэй байдаггүй. Боловсролын онлайн зах зээл хөгжихийн хэрээр дэлхийн хаанаас ч хамаагүй тохиромжтой хэлбэрээр суралцах боломжтой болсон. Би гадаадад амьдардаг бөгөөд энэ бүх хугацаанд би орос хэл дээр сард 2-3 онлайн сургалтанд хамрагддаг бөгөөд энэ нь маш тохиромжтой бөгөөд боломжийг өргөжүүлдэг.

Би дадлагажигч мэргэжилтэй, учир нь би онлайн маркетингийн сургууль эзэмшдэг бөгөөд шинэ мэргэжил эзэмших хүсэлтэй, хувийн бизнесээ хөгжүүлэхэд мэдлэгтэй хүмүүс гэх мэт хорин мянга гаруй оюутныг аль хэдийн бэлтгэсэн. Онлайн боловсролын салбарын хэтийн төлөвийн талаархи санал бодлоо хуваалцаж, алдаа гаргахаас сэрэмжлүүлье.

Зах зээлийн өсөлт

Өнгөрсөн жил тахал дэгдэх үед бүх байгууллагууд хаагдаж, EdTech -ийн салбарт жинхэнэ өсөлт гарсан. CloudPayments ба Netology -ийн хийсэн судалгаагаар 2020 оны 3 -р сард онлайн боловсролын эрэлт хэрэгцээ 2 -р сартай харьцуулахад 55%, 4 -р сард 3 -р сартай харьцуулахад 65% -иар өссөн бөгөөд RBC -ийн мэдээлснээр зах зээлийн аль нэг орлого. Skillbox сургуулийн удирдагчид 2020 оны 2 -р улирлын 2 -р улирлын 2 -р улиралтай харьцуулахад 349% -иар өссөн байна. 2019 Бүх бизнес дампуурч байсан энэ үед онлайн бизнес идэвхтэй хөгжиж байсан бөгөөд мэргэжилтнүүд онлайн боловсролын зах зээлийн цаашдын өсөлт 40 тэрбум рубль хүртэл нэмэгдэхийг таамаглаж байна.

2020 онд хүмүүсийг гэртээ хааж, олон хүн өөрөө боловсрол эзэмшиж эхлэв. Оросуудын 55% нь боловсролоо карьерынхаа төлөө бус харин өөрийгөө хөгжүүлэх, зугаа цэнгэлийн төлөө сонгож буйн илрэл, өөрөөр хэлбэл нэмэлт онлайн боловсрол бусад чөлөөт цагаараа амжилттай өрсөлдөж байна *.

Их ирээдүй

EdTech зах зээл хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд үүнд шинэ сургуулиуд ороход хялбар болсон бөгөөд та энэ "зоос" -ын хоёр талыг харж болно. Нөгөө талаар онлайн боловсролыг сурталчлах. Одоо онлайнаар суралцах, сурахгүй байх тухай асуудал байхгүй болсон. Ихэнх хүмүүсийн хувьд энэ бол эргэлзээгүй "тийм" юм. Үүний үр дүнд үндэсний боловсролын түвшин өсч байгаа бөгөөд энэ нь маш эерэг хандлага юм.

Энэхүү сургалтын хэлбэрийн давуу талыг хэрэглэгчид аль хэдийн ойлгосон: та хаашаа ч аялах шаардлагагүй, итгэж буй мэргэжилтнээсээ тухтай хэмнэлээр суралцах боломжтой. Царт тахал зөвхөн офлайн байхаас өмнө миний төгссөн Дасгалжуулагчийн хүрээлэнгийн олон хүмүүс дасан зохицсон байдаг. Би Испанид амьдарч байхдаа тэнд хэзээ ч сурч чадахгүй байсан, гэхдээ тэд бүтцийн өөрчлөлт хийж, онлайн курс нээсэн бөгөөд би шинэ мэргэжил эзэмших боломжтой болсон. Одоо маш олон тооны үндэсний их, дээд сургуулиуд Coursera, Eduson, Open Education, Universarium гэх мэт алдартай платформ дээр хөтөлбөрөө эхлүүлээд байна.

Алсын зайн сургалт нь ердийн зүйл болжээ. Өмнө нь онлайн дэлгүүрээс хувцас худалдаж авах нь ер бусын байсан бол одоо энгийн зүйл болжээ. Wildberries, AliExpress, Amazon, Asos хөгжиж байна. Амазоны 2020 оны цэвэр ашиг 2019 он гэхэд 1.8 дахин өссөн, захиалгын урсгалд хангалттай нөөц, хадгалах зай байхгүй байсан тул бүх зүйлийг зөвхөн онлайнаар захиалж эхлэв. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол бизнес хөгжүүлэх хамгийн ирээдүйтэй чиглэл бөгөөд одоо онлайн зах зээлд гарах хамгийн тохиромжтой үе юм.

Алсын зайн боловсролын зах зээлийн хурдацтай өсөлтийн нөгөө тал нь одоо бага мэргэшилтэй олон тооны мэргэжилтнүүд хурдан мөнгө олохоор ирсэн явдал юм. Тэд чанар муутай боловсрол санал болгодог бөгөөд энэ нь зах зээлд бүхэлд нь сөргөөр нөлөөлж, энэ бизнесийн экологийг сүйтгэж, үзэгчдийн онлайн сургалтанд итгэх итгэлийг бууруулдаг.

Гол чиглэлүүд

Боловсролын зах зээлийн гайхалтай өсөлт, хөгжлийг дагаад одоо хамгийн эрэлттэй байгаа салбарууд хэвээр байна.

• жин хасах сэдэв. Сэдвийн алдар нэр нь дэлхийн нөхцөл байдлаас хамаардаггүй. Хүмүүс юу ч болсон хамаагүй жингээ хасахыг үргэлж хүсдэг, иймээс олон оролцогчид фитнессийн марафон, турах сургалтуудыг цуглуулдаг. Энэ бол бүх цаг үеийн сэдэв юм.
• хүссэн зүйлээ гайхамшигтайгаар олж авах сэдэв. Хүмүүс гайхамшгуудад итгэхийг хүсдэг тул хүслийн марафон, хүслийн газрын зургийг бүтээх, мөрөөдлөө биелүүлэх, долоо хоногт сая саяыг олох "ид шидийн эм" -ийн эрэлт маш их байдаг.
• гадаад хэлийг онлайнаар сурах. Энэхүү мэдлэг нь бизнесээс хувийн хэрэг хүртэл амьдралын бүхий л салбарт ашигтай байх болно.
• Нийгмийн сүлжээн дэх маркетинг, сурталчилгааны чиглэлээр сургалт явуулах: Instagram, TikTok, Facebook гэх мэт. Нийгмийн сүлжээ нь хурдан сурталчилгаа, борлуулалтын өсөлтийн хэрэгсэл гэдгийг ойлгодог хүмүүс улам бүр нэмэгдсээр байна.

Хэн онлайн сургууль эхлүүлэх ёстой

Яг одоо хоёр тохиолдолд эхлүүлэх нь утга учиртай юм. Нэгдүгээрт, хэрэв офлайн сайн суурь байгаа бол. Жишээлбэл, захиалгын том баазтай офлайн боловсролын байгууллага бөгөөд сургалтыг онлайн орон зайд шилжүүлэх зорилго байсан. Энэ жил миний агентлагт энэ бол маш түгээмэл хүсэлт юм: боловсролын төслийг офлайн байдлаас онлайнаар нэгтгэх эсвэл офлайн орчинд амжилттай ажиллаж буй мэргэжилтэнд онлайнаар үйл ажиллагаа явуулахад нь туслах. Ийм төсөл, мэргэжилтнүүд шинэ формат руу ороход маш хялбар байх болно. Хоёрдахь хувилбар бол аливаа салбарын мэргэжилтэн үзэгчдийн үнэнч байдал өндөртэй блогтой байх жишээтэй, инстаграм дээр, гэхдээ онлайн сургууль эсвэл онлайн хичээлийн худалдаа хараахан эхлээгүй байна. Энэ тохиолдолд хөөргөх нь мөн хамааралтай болно.

Онлайн бизнес эхлүүлэхэд хэцүү тохиолдол байдаг, гэхдээ бас боломжтой - шинжээч байгаа боловч захиалгын бааз, үнэнч үзэгчид, онлайн бизнесийн талаархи мэдлэг, алдартай блог байхгүй үед. Гэхдээ мэргэжилтэн өөрөө болон түүний мэргэжлийн өндөр ур чадвар байдаг. Үүний тулд хөгжлийн хөрөнгө оруулалт хэд дахин их байх болно гэдэгт бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй.

Санхүүгийн асуулт

Дэмжих нь ялангуяа их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Та үүнд их мөнгө оруулах тусам үр дүн нь хурдан байх болно. Яг ямар төсөв шаардагдахыг хэлэхэд хэцүү, энэ нь чиглэлээс ихээхэн хамаарна. Жишээлбэл, маркетинг, онлайн сурталчилгааны талбар нь гайхалтай өрсөлдөөнтэй бөгөөд нэг захиалагчийг татах өртөг нь 150 рубль хүртэл байдаг. Өрсөлдөх чадвар багатай бүсүүд байдаг бөгөөд манай үнэ хямд байдаг. Жишээлбэл, үйлдвэрлэх. Жилийн өмнө үзэгчид очиж сурахад бэлэн байсан 2-3 сайн мэргэжилтэн л зах зээл дээр харагдаж байсан бөгөөд энэ чиглэлд орох нь маш бага өртөгтэй байв. Одоо энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд улам бүр нэмэгдэж, өрсөлдөөн өндөр болж, нэвтрэх зардал өндөр болжээ. Нөхцөл байдал жил бүр өөрчлөгддөг тул таны нөхцөл байдлыг үнэлэх шаардлагатай байна.

Нээлтээ хийхээр төлөвлөж байхдаа өөрийн салбарын хамаарлыг хянах нь чухал юм. Жишээлбэл, 2016-2017 онд зураг боловсруулах сэдэв маш их эрэлттэй байсан бөгөөд сургалтын зах зээл хурдацтай хөгжиж, олон шинжээчид үнэнч байдлыг хөгжүүлж, энэ давалгаанд хувийн брэндээ бэхжүүлсэн юм. Харин одоо гэрэл зургийн төрөлхийн чиг хандлага өөрчлөгдөж, үзэгчид курс боловсруулах сонирхолгүй болж, эрэлт багатай байгаагаас зах зээл хумигдсан байна. Нээлт хийхээр төлөвлөж байхдаа чиг хандлага, эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхээ мартуузай.

Онлайн сургууль нээх төсвийг анхаарч үзэх нь чухал юм. Шаардлагатай хэмжээгүйгээр эхлэх нь хэцүү, заримдаа боломжгүй байх болно. Энэ нь урт хугацааны нөхөн төлбөр байх болно гэдэгт бид бэлтгэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, өөрийн блогт хөрөнгө оруулах: гүйлгээний мөчлөг маш урт байж магадгүй бөгөөд курсийн боломжит оюутнуудын нэг нь эхний эсвэл хоёр дахь биш харин зөвхөн гурав дахь оюутны нэг болно. Дизайн, лого бүтээх, материал, онлайн платформ дизайн, курс бий болгох, мэдээж багийг бүрдүүлэхэд томоохон хөрөнгө оруулалт шаардагдах болно. Баггүйгээр өндөр чанартай сургуулийг дангаараа өндөр хурдтай ажиллуулах боломжгүй юм. Ажлын хамрах хүрээ нь маш том бөгөөд ихэвчлэн нарийн мэргэжил, мэдлэг, ур чадвар шаарддаг. Мөн бүх чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн байх боломжгүй юм.

Энд хүн бүр өөрийн гэсэн багтай, онлайн сургуулийн эргэлтийн 20-60% -ийг бүх процессыг зохион байгуулдаг продюсерийг урих, эсвэл өөрийн мэргэжилтнүүдийн багийг цуглуулах: төслийн менежер, маркетер, а. техникийн мэргэжилтэн, зорилтот судлаач, контекст зар сурталчилгааны мэргэжилтэн, дизайнер, текст зохиогч, борлуулалтын менежер. Жишээлбэл, би нээлтээ хийхэд 15 хүн ажиллаж байна.

Дахин хэлэхэд, та үзэгчдийг хэрхэн татах талаар үргэлж сонголт хийх боломжтой байдаг. Эхнийх нь блог үүсгэх, шинжээчийн хувийн брэндийг хөгжүүлэх замаар эхлүүлж байна. Үүний зэрэгцээ үзэгчдийн сурахыг хүсч буй мэргэжилтэндээ үнэнч байх нь нэмэгдэх болно - энэ нь онлайн курс эхлүүлэх сайн үндэс болно. Миний хувьд яг л ийм байдаг, оюутнууд маань надтай хамт суралцахыг хүсдэг. Хоёрдахь арга бол блог хөгжүүлэхгүйгээр, жишээлбэл, спикерийн хувийн брэндгүйгээр онлайн сургуулийн брэнд, боловсролын платформыг хөгжүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд таталт нь Netology, Synergy, Skillbox гэх мэт онлайн сургуулийн брендийн зардлаар хийгддэг. Блог хөтлөгчдийн сурталчилгаа, контекст, зар сурталчилгаагаар дамжуулан зар сурталчилгаанд асар их төсөв хөрөнгө оруулснаар үзэгчид сургуульд татагддаг.

Үзэгчид бол хамгийн үнэ цэнэтэй валют тул одоо үнэнч байхын тулд хөрөнгө оруулах, хувийн брэнд хөгжүүлэх, боловсролын онлайн төслүүдийг эхлүүлэх нь илүү чухал юм.

Эхлээд ихэвчлэн гардаг алдаануудын талаар ярилцъя.

Алдаа 1. Том орлого хүлээж байна

Мэдээллийн бизнес эрхэлдэг хүмүүс курс зарах замаар хэрхэн их мөнгө олдог талаар одоо маш их мэдээлэл байна. Энэ нь хүн бүрт тохиолдох юм шиг санагдаж магадгүй юм. Хуурамч хүлээлтээс зайлсхийхийн тулд хөрөнгө оруулахгүйгээр ийм үр дүнд хүрэхгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Бодит байдал дээр сая саяыг олдог мэргэжилтнүүд төслөө боловсруулахад цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгө гэх мэт асар их нөөцийг оруулсан байдаг. Үйл явдлыг хөгжүүлэх хоёр сонголт байдаг: маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж, аажмаар хөгжих, эсвэл маш их хөрөнгө оруулалт хийж, маш хурдан хөгжүүлэх. Хэрэв та өөрийн блог нээхээр шийдсэн бол мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа аль алинд нь хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байгаарай. Кейс, тойм нь хамгийн сайн зарагддаг тул тэдэнгүйгээр эхлүүлэх нь маш хэцүү байдаг. Сайн эхлүүлэхийн тулд наад зах нь зөвлөлдөх үеэр хэргийг хийх шаардлагатай бөгөөд энэ нь цаг хугацаа, хүчин чармайлт хэвээр байна. Таны хүлээлтийг нарийвчлан судалж, тухайн газрын маркетингийн шинжилгээг хийж, борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулж, байгаа нөөц бололцоогоороо зохицуулахыг танд зөвлөж байна.

Алдаа 2. Командыг бүү аваад өөрөө эхлүүлэхийг хичээгээрэй

Муу савласан, чанар муутай курс нь кейс судалгаа, тоймтой байсан ч сайн зарагддаггүй. Үнэнч байдал нь сайн борлуулалт хийхэд чухал бөгөөд чанар муутай бүтээгдэхүүнтэй тулгарах үед үзэгчид дараахь боловсролын бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахгүй, найз нөхөд, танил хүмүүстээ зөвлөгөө өгөхгүй. Энэ тохиолдолд сэтгэл татам байдалд оруулсан мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт нь үр дүнгээ өгөхгүй байж магадгүй тул үзэгчдийн итгэлийг устгах болно. Томоохон борлуулалт хийхийн тулд өөрийн чиглэлээр мэргэшсэн сайн багийг цуглуул.

Алдаа 3. Үзэгчдийн үнэнч байдал дээр бүү ажилла, зөвхөн мөнгө олохыг хичээ

Үнэнч байдлыг хөгжүүлэхийн тулд үзэгчидтэй байнгын харилцаа холбоо тогтоох шаардлагатай болсон цаг. Танд итгэх итгэл өндөр байвал та хичээлийнхээ тоог нэмэгдүүлэх, нэг курс бус хоёр, гурав гэх мэтийг зарах, модуль гэх мэт олон үе шаттай боловсролыг бий болгох боломжтой болно. Итгэлцэл, дэргэд. Бүтээгдэхүүний чанарын хувьд онлайн сургуулийн эргэлт нэмэгдэх болно. Үзэгчдийн үнэнч байдал дээр ажиллахад анхаарлаа хандуулаарай.

Алдаа 4. Маркетингийн стратеги, бүтээгдэхүүний матриц дутмаг

Заримдаа шинжээчид борлуулалтын юүлүүр, тухайлбал, дараа нь ямар бүтээгдэхүүнийг үзэгчдэд санал болгох талаар огт бодолгүйгээр курс эхлүүлдэг. Энэхүү хандлага нь нэг удаагийн борлуулалт дээр суурилсан бөгөөд урт хугацааны төлөвлөлт хийгдээгүй бөгөөд үйлчлүүлэгчдээ ямар боловсролын бүтээгдэхүүн рүү хөтлөх талаар ойлголт өгөхгүй байна. Өнөө үед, татагдсан худалдан авагч бүрийн амьдралын мөчлөгийг нэмэгдүүлэх, урт хугацааны харилцаа тогтоох зайлшгүй шаардлагатай байна. Тиймээс, эхлүүлэх төлөвлөлтийн үе шатанд аль хэдийн маркетингийн стратеги, бүтээгдэхүүний матрицыг боловсруулаарай.

Алдаа 5. Тоог үл тоомсорлох

Ихэнхдээ шинжээчид орлогын талаар боддог боловч онлайн сургууль нээх, засварлах зардлыг тооцдоггүй. Шинжилгээ хийх, тооцоолохдоо орлогын цэвэр ашиг 40-50%байдаг. Орлогын үлдсэн хэсэг нь зохион байгуулалтын зардал, ажилчдын цалинг нөхөх болно. Амжилтгүй болсон тохиолдолд шинжээч зөвлөгөө өгөхөөс мөнгө олох нь хэд дахин илүү ашигтай байх болно. Орлого, зарлагын бүртгэл хөтлөх, олж авсан өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийхээ мартуузай.

Эдгээр бүх алдаанаас зайлсхийх боломжтой бөгөөд одоо та хэрхэн яаж хийхийг мэдэж байна. Цахим сургалтын талбар цаашид үргэлжлэн хөгжих болно, хөгжих сонирхолтой хэн бүхэнд одооноос эхлэхийг зөвлөж байна. Зоригтой байж, жүжиглэж, мэргэжлийн хүмүүсийг татаарай, тэгвэл бүх зүйл бүтэх болно!

* TalentTech -ийн 2019 оны судалгаагаар Москвагийн инновацийн агентлагтай хамтран хийсэн Netology, EdMarket онлайн их сургуулиуд.

Жулия Родочинская, маркетер, блог хөтлөгч, Онлайн мэргэжлийн хүрээлэнгийн үүсгэн байгуулагч, Жулиа маркетингийн агентлаг.

Инстаграм:

Сайт: