Турк ба үл хөдлөх хөрөнгө: гадаад улсад хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ

2024 Зохиолч: James Gerald | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 14:13

Лалын шашинтай оронд амьдардаг гадаад эмэгтэй карьерын хэтийн төлөвгүй гэсэн ойлголт байдаг. Хамгийн сайн нь тэр амжилттай гэрлэж, хаалттай хувцас өмсөж, хүүхдүүдтэйгээ гэртээ үлдэх болно. Людмила Гребенщикова энэ загварыг эвдсэн: Турк руу нүүж очоод "эрэгтэйчүүдийн" барилгын бизнест байр сууриа олжээ. Одоо Мила түншүүдтэйгээ хамт барилга, үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр Маяланя группийг удирдаж байна.

Миний эгч дээр очиж үзээрэй

Мила Украинд Черкасси хотод төрсөн. Ерээд оны сүүлээр 18 настай охин Турк улсад удаан хугацаагаар амьдарч байсан эгч дээрээ очжээ. Людмила дөнгөж төрсөн охиндоо түүнд туслах гэж байсан юм …

“Дашрамд хэлэхэд би үлдэхээр төлөвлөөгүй, энэ бол үнэхээр урт аялал байсан. Дараа нь бүх зүйл эрс өөрчлөгдөж, би Туркт дассан. Тэр намайг гоо үзэсгэлэн, хүмүүсийн сайхан сэтгэл, байгалийн гэрэл гэгээгээр байлдан дагуулсан. Би ажил олж, бүх зүйл эргэлдэж, найз нөхөд, бизнес гарч ирэв. Миний "аялал" үргэлжилсэн "гэж тэр дурсав.

Мила Гребенщикова 7 орчим жилийн турш үнэт эдлэл, арьс ширний эдлэлийн салбарт борлуулалтад ажилласан. Тэгээд 2005 онд тэрээр карьераа үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр эхэлсэн. Энэ хугацаанд тэрээр Алания дахь хамгийн том барилгын хоёр компанийн борлуулалтын менежер болжээ. Гребенщикова ирээдүйн хувь тавилан нь энэ салбартай холбоотой болохыг тэр үед ойлгосон юм.

Үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай

Сонирхолтой баримт бол Людмила эхлээд үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт ажиллаж, асар их туршлага хуримтлуулж, зөвхөн дараа нь дээд боловсрол эзэмшсэн явдал юм. 2014 онд Анадолу их сургуулийн үл хөдлөх хөрөнгийн менежментийн факультетийг төгсөөд хуулийн факультетэд элсэн орсон. 2019 онд тэрээр үл хөдлөх хөрөнгийн 5 -р түвшний зөвлөхийн гэрчилгээ авсан.

2019 онд Турк улс үл хөдлөх хөрөнгийн салбарын хамгийн нэр хүндтэй, хамгийн алдартай олон улсын өмчийн шагнал болох International Property Awards-ийг зохион байгуулав. Мила Гребенщикова олон улсын үл хөдлөх хөрөнгийн томоохон агентлагийг үүсгэн байгуулагч, түншийн хувиар шагналыг хүртжээ.

Мила 2021 оноос хойш Маяланя группын ТУЗ -ийн гишүүнээр ажиллаж байна. Удирдах зөвлөлийн гишүүн - Маяланя үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын барилгын үйлдвэрлэл, худалдааны корпораци

Нэмж дурдахад Мила Турк улсад амьдарсан хэдэн жилийн турш тус улсын сэтгэлгээ, соёлыг сайтар судалж, турк хэлийг төгс эзэмшсэн юм.

Миний үед миний оронд

Нарийн зөн совинтой Людмила Туркийн Газар дундын тэнгисийн эрэгт юу дутагдаж байгааг ойлгов.

“Түрээсийн талбай нь 5 мянган хавтгай дөрвөлжин метрээс дээш талбайтай Туркийн 432 том худалдааны төвийн бараг тал хувь нь Истанбул, Анкара хотод байрладаг. 300 мянган хүн амтай Алания хотод ердөө хоёр том төв ажилладаг гэж тэр тайлбарлав.

Зах зээлийн сэтгэлгээ, онцлогийг судалж үзсэний дараа Гребенщикова арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн талаар мөрий тавихаар шийджээ.

"Туркийн хувьд бусад орны адил арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө, ялангуяа зарах орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгөөс хамаагүй бага байдаг. Гэхдээ Туркийн арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн онцлог нь дотоодынх юм. Энд гол худалдан авагчид бол туркууд өөрсдөө юм, - Людмила хэлэв. - Арилжааны объектуудтай ажиллах нь тэдэнд илүү тохиромжтой байдаг, учир нь энэ нь хүндрэл багатай үйл явц юм. Нэгдүгээрт, түрээслэгчидтэй байнга харьцаж байснаас дор хаяж хоёр, гурван жил байр түрээслэх нь илүү тохиромжтой байдаг. Хоёрдугаарт, түрээслэгч нь арилжааны байранд засварын ажил хийдэг. Орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгийн хувьд энэ нь ихэвчлэн тийм байдаггүй. Гуравдугаарт, компаниудын найдвартай байдал нь хувь хүмүүсийнхээс өндөр хэвээр байна. Оршин суугчид "алга болж", төлбөрөө төлөөгүй үлдэж, ямар нэгэн зүйлийг эвдэж чадна …"

Гэхдээ Туркийн үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын хэтийн төлөвийн гол шалтгаан нь дүүргүүдийн байнгын хөгжил юм. Алания нь хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд энэ нь нэмэлт боломжийг олгодог. Бүс нутгийн хөгжил нь жишээлбэл Истанбул эсвэл Анкара хотод байдаг шинэ компаниуд, шинэ брэндүүдийг татдаг. Людмила эдгээр хэтийн төлөвийг харж чаддаг.

“Хоёр жилийн өмнө байсан Махмутлар бол одоо огт өөр газар нутаг юм. Өмнө нь ганцхан томоохон хүнсний дэлгүүр Мигрос байсан бол одоо тэдний хоёр нь байгаа бөгөөд удахгүй илүү олон зүйл гарч ирэх болно, энэ нь тэдэнд байр хэрэгтэй болно гэсэн итгэлтэй байна гэж Гребенщекова хэлэв.

Туркийн бизнесийн сэтгэлгээний онцлог

Мэдээжийн хэрэг, улс орон бүр бизнес эрхлэх өөрийн гэсэн нарийн ширийн зүйлтэй байдаг. Мила Гребенщекова бүх онцлог шинж чанаруудыг сайтар судалж үзсэн. Олон жилийн туршид тэрээр бүтээн байгуулалт, бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх, брэнд бий болгох талаар мартагдашгүй туршлага хуримтлуулсан.

Алания дахь нэг асуудал бол арилжааны зориулалттай үл хөдлөх хөрөнгийг зарах нь маш хэцүү байдаг.

“Үл хөдлөх хөрөнгөө сул тавьдаг худалдагчдын сэтгэлгээ онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг. Саяхан энэ наймаанд өртсөн нь үл хөдлөх хөрөнгийн гурван эзэмшигч (Турк дахь үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөл) байсан бөгөөд тэдний нэг нь эцсийн мөчид зарахаас татгалзсантай холбоотой юм. Нэрлэсэн шалтгааныг (нухацтай!) Аав нь мөрөөдөж байсан бөгөөд түүнд зарахгүй байхыг зөвлөсөн гэж тэр дурсав.

Өөр нэг хүндрэл бол олон эзэд зөвхөн туркуудад зарах хүсэлтэй байдаг. Үүнийг үндсэрхэг үзлийн үүднээс хийдэггүй. Үйлчлүүлэгч борлуулсан баримтаа сурталчлахыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд "найзуудынхаа" дунд худалдан авагч хайж байна.

Турк улсад бизнес эрхлэх нь тийм ч хэцүү биш тул жижиг асуудлуудыг шалгах боломжгүй болно. Татварын байгууллагууд таныг сонирхож үзэхийн тулд танд дор хаяж гомдол хэрэгтэй болно. Татвар нь хүмүүнлэг, гадаадын хөрөнгө оруулалттай хуулийн фирмүүдийн хувьд 25%байдаг. Бүх зардлыг хасч болно, - Людмила хэлэв. - Гэхдээ нэг зүйл бий, гэхдээ. Нарны дулаан дор мэргэжлийн ур чадвар олж авах нь маш хэцүү байдаг. Компанийн ёс зүй, хариуцлага - Өө, тэд хэрхэн зовж шаналж байна. Заримдаа эрүүл саруул ухаанаас давж гардаг дорнын халуун сэтгэл хөдлөл нь саад болдог.

Людмила бизнесийн түнштэйгээ уулзах нь амжилтанд хүрсэн гэж үздэг бөгөөд түүний хувьд нэр хүнд, халдашгүй байдал нь ямар ч цааснаас илүү чухал байдаг. Бизнесийн нэр хүнд нь банкны баталгаатай тэнцэнэ гэж тэр хэлэв. Гребенщикова ийм найдвартай түнш олж чадсан бөгөөд энэ нь Аланиягийн Худалдаа, аж үйлдвэрийн танхимын ерөнхийлөгч Мехмет Шахин байв. Тэд хамтдаа Маяланя групп компаниудын жолоог атгасан.

Neva Outlet болон орчин үеийн худалдааны төвүүдийн дутагдал

Одоогийн байдлаар Людмила Neva Outlet брэндийг хөгжүүлэх, сурталчлах чиглэлээр ажиллаж байна. Энэ нь 2005 оноос хойш барилгын салбарт Туркийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй Маяланя группын төсөл юм. Neva Outlet брэндийн дор групп нь Манавгат болон Алания хотын төвд худалдааны төвүүд, мөн хотын захын гурван худалдааны төвүүд ажилладаг - Сохо Базар, Нева Базар, Лука Базар. Дөрөв дэх Луна захыг 2021 оны 6 -р сард түрээслүүлнэ.

Мила "Турк улсад 24 жил амьдарч, бусад компаниудад асар их туршлага хуримтлуулж, өмнөх компанидаа шинэ арга барил боловсруулж, хэрэгжүүлж байна" гэж хэлжээ. - Бидний гол зарчим: хөрөнгө оруулагчдад ил тод ажиллах. Шинэ компанид би жижиглэн худалдааны цэгийн барилга, борлуулалт, менежментэд оролцож байна. Энэ бол Газар дундын тэнгисийн эрэг дээрх хамгийн эрэлттэй үйл ажиллагаа юм. Орчин үеийн худалдааны төвүүдийн хомсдол маш их байна. Нэхмэлийн томоохон брэндийн дор манай компани худалдааны төвүүдийг барьж, удирдаж, үл хөдлөх хөрөнгийн эздэд гадаад валютаар баталгаатай орлого олгож байна. Манай бүх худалдааны төвүүд тусдаа гэрчилгээтэй арилжааны байр зардаг тул бид хамгийн алдартай нэхмэлийн брэндүүдийн дилерийн чиглэлээр ажилладаг Туркийн хоёр дахь том компани юм. Үнэндээ хөгжлийн энэ үе шатанд бид Газар дундын тэнгисийн эрэг дээр орчин үеийн худалдааны төвүүдийн хэрэгцээг хангаж байна.”

Чадварлаг удирдлага дор Neva Outlet нь хурдацтай хөгжиж байна: 2018 онд 36 брэнд байсан бол одоо 40 нь байна. Тус компани Новосибирск, Алматы хотод худалдааны цэгүүдээ нээхээр төлөвлөж байна.

Милагийн компанид оруулсан хувь нэмэр нь үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын чиглэлээр үнэлж баршгүй туршлага, маркетингийн талаар итгэлтэй мэдлэг юм. Людмила Гребенщикова шаргуу хөдөлмөр, хариуцлага, шударга байдлыг ажилдаа амжилтанд хүрэх түлхүүр гэж үздэг. Тэрээр багийн ажилд анхаарлаа төвлөрүүлдэг бөгөөд үүний ачаар үйлчлүүлэгчийн бүх ашиг сонирхлыг харгалзан гүйлгээ хийдэг.

Мэргэжлийн ур чадвар нь хүйс, үндэс угсаа гаралгүй, гадаад улсад байгаа эмэгтэй өөрийн төсөөллийн нисэх чадвартай өндөрт хүрч чаддаг. Мила Гребенщикова үүнийг үлгэр жишээгээрээ нотолж байна.